Mindannyian láthattuk a terem elején a vezetőt, azt, aki közönséget ingat, nevetést és könnyeket vált ki, és mindenkit arra késztet, hogy kihívást, inspirációt és motivációt érezzen. Bár lehet, hogy szakterületük szakértője, a szakértelem önmagában nem magyarázza meg azt az izzó választ, amelyet másokban kiváltanak.
Az ilyen befolyásolók irigylésre méltó tulajdonsággal bírnak: karizma. Úgy tűnik, néhányan ezzel születtek. De megtanulható-e a karizma? Fejleszthető-e a tetszetősség céltudatos gyakorlással? Íme, mit mond a tudomány arról, hogy mi a karizma, és hogyan építheti fel saját verzióját ezekről az erőteljes emberek képességeiről.
Mi a karizma és miért nem szabad hamisítani
A kutatók évtizedek óta tanulmányozták a karizma hatásait, de kevés tanulmány próbálta meg ugratni, hogy az emberek mely sajátosságokra gondolnak, amikor azt mondják, hogy valaki karizmatikus. Egy 2018-as tanulmány két vonásra szűkítette: a befolyásra és az érzelemre.
A tanulmány kutatói az affektivitást érzelmileg megközelíthetőnek definiálták. A barátságos emberek gyakran mosolyognak, sokféle személyiséggel kijönnek, és másokat kényelmesen éreznek.
A befolyás szerintük egyfajta mágnesesség volt: a figyelem felkeltésének képessége egy szobában. Egy befolyásos személy valószínűleg vállalja a vezetői felelősséget, és meggyőzőnek tekintik.
A karizmatikus emberek általában a következő jellemzőkkel rendelkeznek:
- Meleget és kompetencia érzetet árasztanak belőlük.
- Erős társadalmi készségekkel rendelkeznek, jól kommunikálnak verbálisan és verbálisan is.
- Gyakran kissé rendhagyó magatartást tanúsítanak.
- Szimpatikusak.
Itt a jó hír. Nem kell a párt élete extrovertáltnak lennie ahhoz, hogy valóban karizmatikus legyen. Megtanulhatja, hogyan válhat karizmatikusabbá társadalmi és szakmai interakcióiban, még akkor is, ha kínosnak, bezárkózónak vagy egyszerű, félénknek nevezi magát.
A társadalomtudomány szakértői szerint az egyik kulcs lehet az, hogy kitaláljuk azokat a beállításokat, amelyekben Ön a legkönnyebb. Nem lehet mindenki meleg és elkötelezett a zsúfolt bárokban és a partikon. Ha jobban tudsz hiteles önmagad lenni egy főzőtanfolyamon vagy egy könyvesbolt kávézóban, tedd ezeket a helyeket inkább beszélgetésre.
Ha magát kényszeríted hamisításra olyan helyzetekben, amelyek eredendően stresszesek, valószínűleg nem fogsz szimpatikusabbá tenni. Lehet, hogy beállítja magát, hogy hiteltelennek tekintsék.
Hogyan legyünk karizmatikusabbak
Egyes viselkedéstudósok szerint mítosz, ha a karizmáról eredendő tulajdonságként gondolkodunk. Jelenlétének, érzékelt melegségének és kedveltségének növelése érdekében beépítse ezeket a készségeket a kommunikációs stílusába.
Mosolyogj többet
Ez az irányelv problematikus lehet, különösen azoknál a nőknél, akiket idegen emberek szoktak mosolyogni nyilvános helyeken. De a tudomány egyértelmű: Az emberek mosolyogást olvasnak felkérésként a közeledésre.
Tehát, ha azt akarja, hogy az emberek szívesen érezzék magukat, és érezzék maguk körül az összetartozás érzését, engedje meg magának, hogy őszintén mosolyogjon - egyike azoknak a nagyon meleg mosolyoknak, amelyek egészen a szemei közeli ráncokig érnek.
Nézd meg az embereket a gyönyörű szemükben
Itt egy kis összefüggésre van szükség. Vannak olyan helyzetek, amikor a közvetlen tekintet fenyegetőnek tekinthető - a szemkontaktus, amikor elsötétít egy idegen mellett egy elsötétített sikátorban.
Összességében azonban ha valaki a szemébe néz, egyértelmű üzenetet küld arról, hogy figyel.
A kutatók azt találták, hogy valakire való nézés közvetlenül aktiválja az agy jutalommal és társadalmi befogadással járó részét.
A tanulmányokban valakinek a szemébe nézve az emberek nagyobb valószínűséggel értékelték vonzónak, hozzáértőnek és szimpatikusnak. Ha növelni akarja karizmáját, a közvetlen tekintet nagy megtérülést jelent a befektetésében.
Tartsa szemmel a kezét, és használja őket a beszédhez
A kézmozdulatok nemcsak esztelen csapkodást és csapkodást jelentenek. Ezek önmagukban rendkívül hatékony kommunikációs stratégiát jelentenek. Különösen akkor hatékonyak, ha a kommunikált ötleteket aláhúzzák, kiemelik vagy képviselik.
A kézmozdulatok vizuálisan magával ragadóak, és amikor a jelentést hangsúlyozzák, elmélyítik a megértést. Valójában ugyanazok az agyrészek, amelyek értelmezik a beszédet, a kézmozdulatok jelentését is feldolgozzák, valószínűleg azért, mert az emberek valószínűleg jóval azelőtt kommunikáltak a gesztusokkal, mielőtt szavakat fejeztek ki.
Tehát, ha értekezleten van - akár virtuális, akár személyes -, akkor célszerű a kezét szabadban, asztalon vagy asztalon tartani, ami finoman azt jelzi, hogy megbízható és őszinte vagy. És még jobb ötlet, ha hagyod, hogy a kezed a lehető leggyakrabban beszéljen.
A saját furcsaságait
A mémek és a kísértetiesen hasonló szelfik korában az egyéniség üdítő. Ha olyan helyzetben van, ahol olyan könnyű lenne visszavetni a kiszámítható és biztonságos kis beszélgetést, fontolja meg az embereket meglepő kérdések feltevését. Vanessa Van Edwards, a „Captivate” című könyvében ilyen kérdéseket javasol, hogy érdekes beszélgetéseket idézzen elő:
- Milyen személyes szenvedélyprojekten dolgozik jelenleg?
- Mi volt a napod fénypontja?
- Van valami izgalmas életed?
A kutatók azt találták, hogy amikor az emberek kiszámítható mintára számítanak, a szokatlanok hirtelen megjelenése megrázza az agy tanulási és memóriaközpontjait. A jó közérzetű kémiai dopamin felszabadul, és két cselekvés következik: Az agy kódolja a memóriában tárolandó új élményt, és jutalmazási központjai arra késztetnek, hogy többet keressen ugyanarról.
Ha azt akarod, hogy az emberek emlékezzenek rád, célszerű azzal kezdeni, hogy érdekeljük őket.
Ölelje át a sebezhetőséget
A sebezhetőség kifejezése - legyen az valamennyire kínos dolog beismerése vagy titkos aggodalomra való törekvés - hajlamosabbá teheti az embereket arra, hogy kapcsolatba lépjenek veled. Ha sebezhetővé teszed magad, az nem azt jelenti, hogy kiöntötted a szíved, mielőtt megérkeztek az előételek. Ez azt jelenti, hogy nyitott vagy egy olyan részlet megosztására magadról, amely felfedi emberségedet.
A kutatók azt találták, hogy amikor a vezetők elismerik hiányosságaikat, az fokozza a kapcsolatot és az együttérzést az egész csoportban. És az emberek hajlamosak karizmatikusnak tekinteni az ilyen vezetőket.
Hallgassa teljes szívvel
Az emberek gyakran jellemzik a karizmát, mint egy kivételes képességet arra, hogy inspiráló célt vagy jövőképet közöljenek egy embercsoporttal. De a mindennapi karizma nem feltétlenül egyirányú, felülről lefelé irányuló kommunikációról szól. Arról szól, hogy teljes mértékben jelen legyen és reagáljon a kétfős beszélgetésekre.
Ha azt akarod, hogy az emberek emlékezzenek rád, hallgass rá. Tényleg hallgassa meg, anélkül, hogy megszakítaná, ellenőrizné a telefont, vagy visszafordítaná magának a beszélgetést. Beszélgetőpartnere - akár randevún van, akár részvényesi értekezleten van - testbeszéddel, arckifejezéssel, hangszínnel és szavakkal beszél.
Kíváncsi arra, amit mondanak. Ha a félelem csapongását vagy a harag villanását észleli, tegyen fel kérdéseket, hogy többet megtudjon. A valódi érdeklődés más emberek iránt vonzó. A kutatók azt találták, hogy nyugodtan hallgatva teljes figyelmeddel és ítélet nélkül az embereket érezhetik, hogy törődnek velük, megbecsülik és megbecsülik őket.
Mondd ki a nevüket
Minden idők egyik legkeresettebb önsegítő könyvében: „Hogyan nyerjünk barátokat és befolyásolhatjuk az embereket” Dale Carnegie író emlékeztette olvasóit arra, hogy az emberek imádják hallani a saját nevüket. A neurológia pedig alátámasztja Carnegie állítását.
Amikor a kutatók funkcionális rezonancia képalkotást használtak a válaszok nyomon követésére, azt találták, hogy az agy több része világít, amikor az emberek meghallják a saját nevüket.
Ha beszélgetésben van, feltétlenül mondja ki a másik nevét, különösen akkor, amikor eljön a búcsúzás ideje. Ha valakit bemutatsz, mondd meg a nevét, és említsd meg egyik eredményüket, mint például: „Ez Josh. Az Ironman számára készül. ”
Keresse meg a kölcsönösséget
A karizma éppúgy kapcsolódik a kapcsolathoz, mint a benyomásokhoz. Az emberekkel való kapcsolattartás során keressen közös tapasztalatokat, ötleteket és kapcsolatokat. Talán ugyanazt az autót vezeti, ugyanazt a csapatot támogatja, vagy furcsa fóbiája van.
Ha valami közöset talál, ne féljen kérdéseket feltenni vagy mélyebbre ásni. A valódi kapcsolat nem egy pillanat műve.
A kötelék létrehozása egy másik személlyel merészkedés - és a tested megjutalmazza, hogy megtetted a bátor lépést. Erőteljes neurokémiai anyagok, köztük dopamin, szerotonin és oxitocin szabadul fel a társadalmi interakciók során. A kutatók szerint a társadalmi kötődés jutalma azért alakulhatott ki, mert a túlélés a társadalmi csoportok interakcióitól függhetett.
Van-e sötét oldala a karizmának?
A rövid válasz igen. Az emberi történelem tele van karizmatikus vezetőkkel, akik félrevezetik az embereket. A karizma egyszerűen készségek összessége, amelyek felhasználhatók barátok, szövetségek vagy pénz megszerzésére, vagy célok elérésére, függetlenül attól, hogy ezek a célok nemesek-e vagy ördögi célok. A kutatókat egyre inkább érdekli a karizmatikus vezetők káros hatása a különféle típusú szervezetekre.
Ha saját készségeit mintázza egy megfigyelt vezető képességeivel, érdemes lehet egy kis időt eltölteni a szervezet általános egészségi állapotának elemzésével, mielőtt átvesz egy adott vezetői stílust.
Olvasási lista a kezdéshez
Ha többet szeretne felfedezni a karizma tudományában és művészetében, elmélyítheti ismereteit az alábbi választékkal:
- Vanessa Van Edwards “Elfogja: Az emberekkel való siker tudománya”
- Michaela Chung „Az ellenállhatatlan introvertált ember: használja ki a csendes karizma erejét egy hangos világban”
- „A karizma-mítosz: Hogyan tudja valaki elsajátítani a személyes mágnesesség művészetét és tudományát”, Olivia Fox Cabane
Az elvitel
A karizma ajándéknak vagy velejáró személyiségjegynek tűnhet, de sok viselkedéstudós úgy véli, hogy ez megtanulható. Egyes kutatók szerint a karizma az ön vonzalmán (érzelmi megközelíthetőségén) és befolyásán (mások mozgásának vagy motiválásának képességén) alapszik.
Más emberek valószínűleg karizmatikusnak tartják, ha gyakran mosolyogsz, a szemedbe nézel, kommunikálsz a kezeddel, és gyakran mondod a nevüket. Az emberek akkor is szimpatikusabbnak találnak, ha figyelmes hallgatással kapcsolatot létesít velük, birtokolja sajátosságait és sebezhetőségét, és közös vonásokat keres velük.
A karizma ápolásakor fontos, hogy önmagad legyél, még akkor is, ha ez azt jelenti, hogy kihagyod a stresszes nyilvános eseményeket, és kisebb, meghittebb összejöveteleket választasz, ahol hatékonyan kommunikálhatsz. A karizma nem virágozhat hitelesség nélkül, valódi kíváncsiság és más emberek iránti érdeklődés nélkül. Kezdje ott, és az emberek ellenállhatatlannak találhatják.
